近年来，各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。

　　除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型厂倒闭风险。

　　“价格多低的生意都有人做!”

　　现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

一、一些可怜工程师发现项目干完，产值是负的。前期觉得捡到大便宜的甲方，最后发现深陷泥潭而不能抽身。

　　在本期资讯中为大家说说工程低价中标是如何饿死同行、累死自己、坑死甲方的!

　　大背景是最近经济行情不好，市面上像样的项目尤其稀缺。公司接到某业主的邀标书，正是战前紧张的时刻。好比大雪飘飘的草原，出来露面的食草动物就那么几个。狼群们看到，眼珠子全都绿绿的。

　　二、竞争对手A公司开始走关系路线，把业主高层的喜好摸了个八九不离十。

　　竞争对手B公司放出狠话，不管最后业主杀价杀到什么地步，这活都要接。

　　我们和这个业主合作了三四个项目，某个项目刚开车，应该说茶还热乎，谈笑风生的几率很大。

　　因为暂时还有项目运作，所以报价一切按照正常步骤，水深水浅的地方酌情加了点吃饭钱，可以说报出的价格在平时看起来完全很正常。

　　三、结果第一轮比价，B公司的价格是我们的70%。同事们有点莫名惊诧，B公司平时的价格都和我们不相上下，有时还略高。找了B的朋友问问，原来B很多人都在OVER 
HEAD(空着没项目做的意思)。再没项目就要裁员，所以B决定背水一战，豁出去了。

　　第二轮谈判的时候，我们公司直接降到了B之前的价位上。因为高层说，老客户不能丢。

　　最近刚得到的消息，B公司最后中标了。